熱情如火的夏天，即將到來的廣州教育展，即2014南國書香節牽動著每一位教育屆人的心，參展的企業更是早已磨刀霍霍，積極準備教育展設計搭建工作，意圖在展會上精彩亮相，讓企業和產品受到最大的關注。但是在品牌如云、群英薈萃的展會上，參展企業如何才能在最短的時間內抓住觀眾的眼球，耀眼地秀出自己呢？畢加小編在親歷幾屆展會的基礎上，給大家當當“參謀軍”，在教育展設計搭建和營銷方面給大家支支招：

1、明確定位 積極策劃

無論是實力雄厚的公司，還是剛成立的小企業，展會都能夠提供均等的市場機會，使其能與眾多采購商進行面對面交談，收集很多銷售線索。參加專業的行業展會，對企業而言可說是實現營銷的最佳手段之一。

企業參展有顯性和隱性兩方面作用，前者表現為結識新客戶、簽下定單；后者則是獲取產品信息，提高企業知名度，因此企業在參展前應有所定位，事先策劃，有的放矢。有實力的公司可以通過“個性布展”凸現特點和優勢，從而吸引更多眼球。同時，企業可以通過發布廣告、安排模特走秀、專門制作手提袋等方式擴大影響。

2、增加產品體驗區

有實力的企業在展會上最好選擇“特殊裝修”，因為這不但能展示企業實力，提升企業形象，而且勢必能引起更多關注，從而增加獲得客戶青睞的機會。由于展會是一個推介新產品的絕佳機會，因此企業在展會上可以有意識地將要推介的產品“重點強調”，比如可在擺放位置上做到突出新產品。

3、培養參展工作人員的素質

    有興趣只是第一步，第二步的詳談和接觸才最重要，如果企業工作人員“一問三不知”，報價、功能等專業問題經?？?，買家除非對產品特別有興趣，否則肯定會掉頭就走。此外，除了專業素質外，工作人員的態度也很重要，如果遇到三心二意、馬虎對待的工作人員，對企業的印象也會大打折扣。

參展工作人員要注意一些小細節：企業工作人員可以統一著裝增加專業印象，如果有胸牌應佩戴；在展會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西，這會顯得同展覽會的環境和氣氛很不融洽；積極對待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到；與客戶交談時，把手機設成靜音等等。

畢加展覽，全國十佳展覽公司，歷屆廣州南國書香節指定搭建商，為您提供專業、一流、高質量的教育展設計搭建服務。

 

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