廣州特裝搭建公司和參展商必須知道的2014年展會策略

2013-10-23 15:41:00 點擊數：來源：畢加企劃部

雖說距離2014年還有2個多月的時間，但展覽行業本身就有其特殊的規律，需要廣州特裝搭建公司和參展商早做準備。俗話說“早起的鳥兒有蟲吃”，先人一步往往就決定了誰是最后的勝者。但即使知道了時間的緊迫性，如何做？從哪方面做？我想很多行業新手和第一次參展的企業還是一頭霧水。畢加展覽小編總結歷年展會經驗，提煉出了自己一套展會營銷展示的方法，希望能對大家有所啟發：

畢加展覽小編以為，展會中最重要的無非三點，也是企業展會中立足的根本：

一、產品形象

這當然是首當其沖，必竟展會的潛在客戶最看重的是產品的吸引力，當然也很難避免出現有一定功力的抄款仿款者，會很快讓我們的產品競爭力轉眼大大折扣。

產品的展示需要注意幾點：

1、產品展示陳列的形式結合現場的解說人員的內容準備，要圍繞產品在市場中的份額、差異性優勢、未來趨勢等來準備應該展示的形式。

2、陳列展示除了考慮養眼吸引眼球之外，關鍵突出資深生產工藝或者設計創意優勢，以增加客戶對品牌不可替代的信心與興趣。

3、需要展示的產品每一個款都要經過市場論證再考慮參展，避免某些個別單款影響品牌形象。

二、展臺形象

展臺形象的重要性就不多講了，在展會上很多企業不惜重金打造展臺形象，目的就是最大限度地吸引人們的眼球，達到展覽效應。作為專業的廣州特裝搭建公司，畢加小編有幾點淺薄的意見與大家分享一下：

1、展臺形象要與品牌市場策略高度吻合，也就是展臺形象的投入資金要與市場推廣預期成正比，不能貪大，好面子，要結合自己的公司實力，否則貽笑大方，賠了夫人又折兵。

2、展臺形象與產品受眾群的消費心理對應，即符合人們的心里預期，劍走偏鋒并不代表你充滿個性。

3、最后才會重點考慮展臺形象風格與產品風格的表現形式，怎樣結合企業品牌、精神和特色。

三、品牌形象

品牌形象展示對于新品牌來講很難一下子通過展示講清楚，即便是多么完美的宣傳冊也容易被認為包裝出來的。品牌要展示的無形的東西更讓人留下深刻印象，以下幾點也許可行：

1、每一個工作人員必須對自己的產品和公司的專業知識有統一獨到的見解，從而在客戶溝通中給其留下深刻的印象。

2、展會中行業專業研討會，可以聘請相關專家做客串主持，引導講解、回答客戶對品牌產品、行業未來的疑問等等，一來可以吸引媒體的關注，增加品牌的曝光率，二來也提升了企業品牌的權威性。

四、職業精神

再好的展示，如果參展人員的職業素養不好，一切都會大大折扣。做好展前人員培訓最關鍵。尤其是一些服務細節方面更能體現一個企業品牌的魅力。

1、真誠，對客戶詢問沒有身份挑挑揀揀，不是目標客戶也要做好本職工作，接待不好的壞后果難以預料。

2、耐心，客戶的提問和關心越多，也代表意象越大，但切記過于熱情嚇跑客戶。

3、專業，對品牌與產品的定位和市場、消費心理分析和見解要專業客觀，對各競爭品牌優劣也要了如指掌，清晰的表達能力讓客戶更好的判斷品牌市場價值。

2013年已接近尾聲，2014我們將迎來更多行業大展，廣州特裝搭建公司和參展商們只有不斷地改善自己的服務，提升自己的專業能力，才能把握市場份額的主動權。廣州畢加展覽有限服務公司，是廣州特裝搭建公司中的領頭羊企業，在同行中有著很好的口碑，公司服務的企業遍布各個領域和行業，歡迎新老客戶朋友前來咨詢。