足球迷都知道，進球是最激動人心的，即使是最強的兩支球隊對決沒有進球就會覺得美中不足。但事與愿違，許多漂亮的進攻往往在最后臨門一腳時差了火候，浪費了最好的得分機會，讓無數球迷扼腕嘆息，哭爹罵娘。展銷會策劃其實就相當于踢一場球賽，也許前期展銷會策劃方案特別完美，但是，當執行實施時卻往往因為一些小的紕漏而前功盡棄，可見，企業參展時得做好各方面的準備，注重細節，繼而才不會在緊要關頭掉鏈子。

    小編認為，展銷會策劃必須注意以下各方面細節：

    1、仔細閱讀《參展商手冊》。

   《參展商手冊》是參展商進入展銷會的工作指南及省錢之道。手冊內容簡明易懂，基本包容了某屆展銷會的一切信息，包括展覽日程安排、展館平面圖、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務等等?？梢灾笇?span style="font-family: 宋體;">展銷會策劃前期工作有條不紊地展開，不至于關鍵時刻才發現，有些文件沒準備，或者該做的事情沒做。

    2、重視參展人員的作用。

    參展商花費大量的時間、金錢和精力組織參展工作，卻往往把所有參加展銷會組織準備工作的員工忽略在一旁。事實上，這些人是參展商的特使，應提前告之他們參展的目的，內容及期望，為他們分配適當的工作。訓練有素，熟悉參展細節的員工，有助于建立公司團結、專業的形象，也提升了公司在觀眾以心目中的地位。

     3、熟悉產品演示技術。

    參展工作人員必須掌握產品的演示技術。參展商應該在開幕前與所有工作人員溝通，不論是公司員工還是臨時聘用的人員，參觀觀眾會把他們都看作是公司形象的代表。這些人都要熟悉展覽攤位布置及展品演示。

    4、做好展后跟進工作。

展會結束之后，往往會出現懈怠心理，就像打了一場硬仗后只想休息，展后跟進工作通常被忽略，這是參展的大忌。忽視展后的跟進工作，只會使前期努力付諸流水。展銷會策劃應于開幕前建立時間表，以便每日跟進工作，并安排專門人員負責，及時的跟進會讓客戶感受公司的誠意，也有助于參展商了解展會期間所簽訂單有多少可以履行。

計劃趕不上變化，展銷會策劃只有做好了各方面萬全準備，在關鍵環節上更用心，更細致，才可能化優勢為勝勢，“進球得分”。