任何一個產品都是由三層構成的，最里面是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品。核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。核心產品也就是顧客真正要購買的利益，即產品的使用價值。

在營銷型展臺中，核心產品的選擇直接關系到展會的成功與否。畢加小編認為，在營銷型展臺中，核心產品的選擇需要注意以下五大要素：

1、代表類別特點的

在展會營銷中，因為受場地空間的限制，產品的陳列也因此受到限制，所以，做好核心產品的選擇，可以有利于企業在短時間內快速的提高銷售量，或是抓住潛在客戶。

參展的企業一般的產品都有許多，但是不能所有產品都選擇陳列在展會中，所以，在產品的選擇中，首先需要考慮的問題是產品能代表一個類別的特點。

2、代表實力、技術核心的

核心產品的選擇必須是代表企業的實力，是企業最核心的內在實力的展現，另一個是要代表企業技術核心的產品。營銷型展臺所展示的并不僅僅是產品本身，更是企業的實力和競爭力，所以在核心產品選擇中，需要全方位的考察研究再做定奪。

3、有競爭優勢的

具有競爭優勢的產品是基于全面的市場調研分析后的結果，競爭優勢指所選擇的產品無論是在產品的生命周期還是同類產品中的比對，其優勢必須是顯著的。

4、容易找到溝通元素的

這里所指的溝通元素是指產品的定位符合消費者的需求，產品的賣點能滿足消費者某種需求。只有滿足需求，產品才有價值，有價值的產品才能讓客戶去了解產品及其背后的企業的價值。

5、能延伸消費的

核心產品是顧客真正需要購買的利益，但是一個有更多附加價值的產品更能吸引消費者的注意。在營銷型展臺中，如果一個產品僅僅只是一個核心產品，而沒有外圍和外延產品，那么產品的價值鏈不僅是存在缺陷，隱藏在產品背后的企業價值也無從挖掘，很有可能企業因此會失去更多的潛在顧客合作的機會，失去了長遠的利益。

根據企業參展的目的來分析，企業在選擇核心產品的時候，還可以按照下面三種方法進行考慮選擇

1、選擇有優勢、賺眼球又賺錢的產品

這是營銷型展臺中最理想的產品，此類產品作為核心產品，給企業的展會帶來的是最直觀最快速的效果回報。

2、選擇優勢、少賺錢但是能賺人氣，能直接幫助賺錢產品銷售的產品

在展會中，展期一般只有3到4天，當然在展會中直接促成的訂單會有，但是一般都會在展會結束后保持聯系最后促成雙方的合作，在選擇賺人氣的產品，能在展會中迅速吸引客戶停留，讓客戶有繼續了解的興趣，如此一來，展后的合作就是水到渠成了。

3、有優勢不賺錢但是能賺足眼球的產品

此類產品同上述第二類產品相似，一個明顯的區別是此類產品只是起到拋磚引玉的作用，其目的是吸引客戶對企業的關注繼而提高企業展會的營銷效果。

廣州畢加展覽服務有限公司全國首家提出營銷型展臺的展覽服務公司，以專業的團隊為您打造全新的、具有強競爭力的展覽展示平臺，讓您贏在起跑線上。